Добавлена: 2009-05-06
Комментарии: 0 | Просмотров: 126 | Рейтинг статьи: 0
Продажа готового бизнеса. Как найти покупателя на собственный бизнес.
Продажа готового бизнеса предполагает составление так называемого инвестиционного меморандума (презентация Вашего бизнеса), который включает информацию о бизнесе, его истории, положении и юридическом статусе, продукции и услугах, рынке сбыта и конкурентах, маркетинговой стратегии, привлекательности для покупателя, эффективности, рисках и гарантиях, условиях сделки. Разработка меморандума является одним из ключевых моментов, т.к. его наличие способно не только повысить стоимость Вашего бизнеса, но и убедить потенциального покупателя в целесообразности и привлекательности сделки.
Потенциальных покупателей может привлечь: • малый срок окупаемости вложений; • высокая прибыльность бизнеса; • наличие налоговых льгот, благоприятных условий для ведения бизнеса; • наличие дешевого сырья и трудовых ресурсов; • высокий имидж бизнеса, наличие торговой марки; • внедрение на новый рынок и хорошие перспективы развития бизнеса.
Наиболее типичными ошибками при составлении инвестиционного меморандума являются его слабая экономическая проработка, недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции, непроработанность системы сбыта продукции, ошибки в финансовых расчетах (потеря НДС, местных налогов и сборов), завышенная стоимость бизнеса, не соответствующая его размеру, величине уставного капитала, активов и т.п. Кроме инвестиционного меморандума необходимо подготовить следующие документы:
• копии учредительных документов (Устав, учредительный договор, свидетельство о регистрации, зарегистрированные изменения в Уставе, копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия ) • документы, характеризующие инфраструктуру бизнеса (договора аренды, договора на поставку сырья, оборудования, комплектующих, договора на сбыт продукции, сертификаты на выпускаемую продукцию, лицензии, перечень основного имущества и т.п.)
Возможно, потребуется расширенная информация, касающаяся финансовых, налоговых, правовых, организационных вопросов и вопросов стратегического характера. Для продажи готового бизнеса Вам нужно подготовить финансовую отчетность, результаты налоговых проверок, перечень непогашенных обязательств, перечень основных средств и нематериальных активов, товарно-материальных запасов, организационную схему, отражающую структуру бизнеса, бизнес-план и прогноз движения денежных средств. После составления инвестиционного меморандума и сбора всех необходимых документов и информации, можно приступать к поиску потенциальных покупателей. Вы можете разместить объявления в газетах или журналах самостоятельно или обратиться к бизнес-брокерам, имеющим базы потенциальных покупателей. Также рассмотрите варианты продажи готового бизнеса Вашим конкурентам, партнерам, клиентам, поставщикам, т.к. они знают объемы вашего бизнеса, особенности рынка и спроса. Однако при начале поиска потенциального покупателя рекомендуются не разглашать данную информацию, т.к. это может весьма негативно отразиться на функционировании Вашего бизнеса и привести к потере клиентов, потребителей, персонала, поставщиков и кредиторов. Наиболее частыми ошибками продавца при поиске покупателя являются недостаточная подготовка к продаже готового бизнеса, неверное определение потенциальных покупателей и учет их мотивации, потеря времени на ложных покупателей, неспособность обосновать и отстоять стоимость бизнеса, несоблюдение конфиденциальности продажи. Продажа готового бизнеса завершается совершением сделки. При этом Вам заранее нужно составить юридически проработанные варианты оформления сделки, зависящие от формы собственности (купля-продажа, слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.) с подготовленным пакетом проектов договоров, т.к. обычно еще в процессе ведения переговоров с потенциальным покупателем обсуждается форма и условия совершения сделки. При подписании документов тщательно проверьте их, чтобы избежать неприятных последствий в будущем при неисполнении или неполном исполнении покупателем своих обязательств. Как видите, в процессе продажи готового бизнеса необходимо выполнить большой объем работ, связанный с проведением предпродажной подготовки Вашего бизнеса, написанием инвестиционного меморандума, поиском покупателя и проведением переговоров. Вы можете попытаться это сделать самостоятельно, или доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на интересующие Вас вопросы, полностью подготовят Ваш бизнес к продаже, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора купли-продажи и окажут все необходимые дополнительные консультационные услуги.
Автор:
Вы не зарегисрированы. Комментарии могут добавлять только зарегистрированные пользователи
Самые читаемые статьи схожей тематики
Добро пожаловать в новый тематический каталог статей с возможностью бесплатно добавить статью и разместить в тексте ссылку на ваш сайт. Читать полностью...
Знакомство с порталом Molotok.ru. Регистрация на аукционе. Что такое верификация и стоит ли от неё отлынивать? Советы новым пользователям интернет аукциона. Читать полностью...
Передо мной лежит цифровой фотоаппарат Samsung. Я покупал его три года назад за четыре тысячи с копейками, сейчас в магазинах примерно такой же стоит чуть больше двух тысяч... Читать полностью...
Насколько важно визуальное позиционирование в секторе B2B или выбор наилучшего места для размещения компаний сегмента business-to-business (товары оптом, бизнес услуги, и другие направления сектора бизнес для бизнеса). Читать полностью...
Если к созданию фирменного аудиостиля подойти комплексно, учитывая все эти тонкости, созданный звуковой логотип станет символом качества и доверия у зрителей. Читать полностью...
"Мне бы фантастом работать” – тихо закралась крамольная мысль, когда я перечитал данное эссе. Не смотря на хорошее воображение и любовь к фантастике, меня, к сожалению, не одарила своим вниманием звездная муза в силиконовой броне – создавать воображаемые миры у меня не получается. Читать полностью...
Не секрет, что для многих компаний сейчас очень важно сохранять конкурентное преимущество даже в условиях кризиса. А как этого можно добиться, какими инструментами, во сколько это обойдется, в какие сроки и самое важное - как это сделать не отрывая сотрудников от работы? Читать полностью...
